¿Cuales son los criterios de compra de un buyer internacional?

Negocios

Esta semana en el marco del Latin American Fashion Summit hablamos con Astrid Butrot, la directora del departamento de compras en las tiendas The Webster en Estados Unidos, con sede en Miami, Texas y Nueva York. En las tiendas ya se venden productos colombianos, principalmente de Silvia Tcherassi, Johanna Ortiz y Esteban Cortázar, pero están muy interesados en el mercado latino. Le preguntamos a Astrid lo que todos se preguntan: ¿Qué mira un comprador en una marca a la hora de comprar y cómo se decide por qué marca comprar?  Esta fue su respuesta:

1. El posicionamiento de la marca
2. La calidad 
3. Los materiales 
4. La trayectoria de la marca 
5. La esencia de la marca 
6. El futuro que tiene 
7. Los planes a 5 y 10 años, si presentamos una marca con nuestros clientes queremos que la relación sea a largo plazo. 

Además de la parte emocional que se construye de dos partes: 

1. Que la marca esté en alineación con el ADN de la tienda / concept store / y sus clientes. Siempre con el cliente en la cabeza. 

​2. ​El feeling. Los buyers o compradores son personas que tienen muy desarrollado el sentido de las tendencias y sus clientes, qué funciona y qué no, así que al final después de cumplir con todos los requisitos, está el feeling. 


Astrid nos contó que en promedio en cada temporada compramos prendas de entre 100 y 124 marcas diferentes. Hay muchas opciones en el extranjero, desde concept stores, hasta tiendas en hoteles de lujo, boutiques privadas y pop up shops, lejos de las gigantes tiendas tradicionales a donde todas las marcas quieren entrar.