¿Conoces el tiempo de rotación de los productos en tu tienda ?

Marketing

La producción o las compras (dependiendo si es una tienda de marca propia o una multi marcas) los inventarios y su rotación, son uno de los principales incógnitas de los comerciantes. ¿Cuando debe durar una prenda en mi tienda? ¿Cuando debo ponerla en promoción? ¿Qué es un inventario muerto? 

Según las cifras mundiales de la industria textil y las estadísticas de Thomson One Banker, uno de los fondos de capital con mayores opciones para la moda, las tiendas que comercializan prendas de vestir, desde fast fashion hasta lujo, deben tener una rotación de 3,91 anual. Esto quiere decir que en un período de 12 meses el inventario se debe rotar 3,91 veces, lo que en palabras cotidianas seria que una prenda no debe permanecer en la tienda más de 3 meses. 

Estas cifras son mundiales, lideradas claramente por mercados en Estados Unidos, Asia y Europa donde el consumo es mayor que en Sudamérica y Colombia particularmente, pero para lograr una buena “salud” financiera del local, las prendas deberían rotar al menos en 4 o 5 meses máximo.

En esos casos, si no se venden y el negocio no es en consignación sino que las prendas pertenecen a la tienda, es mejor sacarlas a promoción inmediatamente, mientras siguen vigentes o a la moda, en lugar de esperar “unos meses más” a ver si se venden. Así es como se crean los inventarios muertos que después pesan mucho en las finanzas. 

El consumidor es cada día más exigente y asiduo, se estima que un comprador va a las tiendas de Zara cada 13 días en el mundo, es decir que en 3 meses alcanza a ir unas 6 o 7 veces. Después de la tercera vez que el cliente ve la misma prenda en la tienda pierde interés, así se generan los inventarios muertos. Sobre todo en las prendas "de moda" la alta rotación es muy importante, es mejor arriesgarse con líneas cortas e inventarios reducidos que pueden resurtirse sobre demanda que sobre dimensionar.

Estadísticamente las prendas de temporada que no se venden en su "prime”, tiempo que dura la temporada, se deben descontar entre un 40 % y un 50 % para que el cliente se atreva a comprarla, atentando con la utilidad.

NOTA: este artículo no busca incentivar el fast fashion ni la compra acelerada de la moda. Busca esclarecer los parámetros y tiempos estándar de venta en la industria de la moda con el fin que los empresarios y comerciantes puedan comprar sus resultados con los promedios mundiales y mejorar sus estadísticas.