¿Cómo escoger el local ideal para tu tienda?

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Esta es una de las preguntas más recurrentes que tenemos. ¿Cómo se escoge un local?, muchas personas creen que lo más importante es saber en qué centro comercial deben estar o en qué calle, pero en realidad antes de considerar estos detalles es imprescindible calcular las finanzas. ¿Sabes cuanto debes pagar de alquiler y cargas para que tu negocio sea rentable? 

Dan Paul, el dueño de una gran firma de consultoría RMSA para negocios de retail en Estados Unidos dijo que, “la gente se mete en problemas porque no sabe cual debe ser la proporción entre el alquiler y las ventas de una tienda”, a lo que el mismo respondió: “el alquiler de un almacén debe ser entre el 5% y el 6% del total de las ventas, calculado anualmente”. Esto quiere decir que si una tienda vende 500 millones de pesos al año, el alquiler anual debe ser entre 25 y 30 millones al año, unos 2 a 2,5 millones de pesos mensuales. Esto en un caso idóneo. 

Hace unos meses Mario Hernández, uno de los empresarios del sector de marroquinería y moda más exitosos del país reveló que cerraría unas de sus tiendas pues los alquileres estaban por encima del 15 % que era su porcentaje máximo de cargas para alcanzar rentabilidad. Con una mirada conservadora se puede partir de un punto medio y hablar del 10 %. El alquiler no debería sobre pasar hoy en día el 10 % del total de ventas anuales de la tienda o de las proyecciones. 

Entonces, antes de buscar un local y tener que depender de la psicología de los corredores y las agencias inmobiliarias se deben tener muy claras las proyecciones de venta y los números para tomar desiciones que no afecten la rentabilidad. Según un a encuesta realizada entre 10 marcas jóvenes, el promedio de venta mensual en las ciudades fuera de Bogotá este año es entre 20 y 30 millones de pesos, salvo diciembre que se espera sea el equivalente a dos meses. 

El promedio anual de resultados sería entre 270 y 390 millones de pesos, lo que deja un presupuesto de alquiler de entre 27 y 39 millones de pesos anuales, es decir entre 2,1 y 3,2 millones de pesos al mes (incluida la administración). 

NOTA: estas cifras son solo guías, pueden ser flexibles y posiblemente se encuentran muy lejos de la realidad de muchas marcas en Colombia, pero siempre hay cabida para mejorar. Entre más bajos sean los gastos más alta es la rentabilidad.