¿Cómo calcular el precio de mis productos?

Negocios

En este tema, al igual que en muchos de los temas que tratamos en Manual de moda, no hay una verdad absoluta, cada marca puede “jugar” con sus indicadores y precios según el mercado y sus costos, sin embargo, existen unas ecuaciones generales de la industria que facilitan la labor. 

Estas cifras corresponden al mercado mundial, es como “deberían” ser las cosas, pero una vez más, cada empresa debe adaptarlo a su conveniencia.

La base para la asignación de los precios es el costo de las prendas, un rubro que incluye: costo de los materiales, costo de la mano de obra y los costos indirectos (en los indirectos se incluyen los costos administrativos, el valor del diseño, los empaques y etiquetas, etc.). Toda esta sumatoria es el COSTO de la prenda, hasta aquí no estoy ganando nada. 

Ahora bien, en el mundo, los factores multiplicadores oscilan entre el 2 y 3, ya veremos para qué se usan. ¿Qué define estos valores? la gama de la marca, es decir, entre más “lujo” es la marca, más alto el factor multiplicador. 

Costo X 2 (o un valor entre 2 y 3) = PRECIO DE VENTA AL POR MAYOR: 

Precio de venta al por mayor X 2 (o un valor entre 2 y 3) = PRECIO DE VENTA AL PUBLICO. 

Por ejemplo. Si mi costo total es $10.000 pesos X 2 = $20.000, este es mi precio al por mayor. Y $20.000 X 2 = $40.000, este es mi precio de venta al público. 

En Colombia los márgenes se han tergiversado un poco por la informalidad del “cuanto me quiero ganar” que es realmente un atentado contra la industria. Adicionalmente en la internacionalización si yo no le puedo garantizar al cliente extranjero al menos un 100 % de ganancia, no es negocio y mi marca no podrá ser internacionalizada facilmente.