Casos de éxito: Ellipse Lingerie

Negocios 

Hace 5 años un grupo empresarial colombiano, compró la también colombiana Ellipse Lingerie. Hablamos con Juan Camilo Espinal, el gerente la marca y esto es lo que nos contó:

“Sabíamos qué queríamos y cómo lo queríamos, sabíamos a qué mujer estábamos dirigidos, así que decidimos comprar una marca que ya estuviera posicionada en vez de empezar desde cero”.

“En 2013 compramos la empresa, en 2014 y 2015 empezamos las remodelaciones de las tiendas en Colombia. Para 2016 ya nuestro mercado colombiano estaba estable e iniciamos las exportaciones. Estuvimos en la macrorrueda 60 en Bogotá, ahí conocimos a una compradora rusa que nos convenció de ir al Salon Internacional de la Lencería en Moscú..”  

Desde la primera asistencia a la feria Ellipse encontró compradores en Rusia, mercado que hoy 3 años después responde por el 3 % del total de la facturación. Después de Rusia, los organizadores de la feria le propusieron a la marca, participar en el Salon de la Lingerie en París, donde lograron más contactos y clientes. 

Entre ferias extranjeras, Ellipse Lingerie fue por primera vez a Colombiamoda, donde conocieron a unas inversionistas panameñas que dos años después son las franquiciarias de la marca en Panamá, donde suman ya 2 tiendas. 

Hoy en día, con tan solo 5 años de la nueva directiva, Ellipse renovó su imagen, abrió nuevas tiendas y mercados. Las ferias y eventos comerciales han sido un gran aliado para la expansión de la marca, que demuestra que si los salones se preparan y los mercados se estudian, con perseverancia, los logros se hacen tangibles. 

“Hay que ser consistente en ferias después de ir a 6 ferias, fue que logramos la consolidación de nuestro mercado”, nos dijo el directivo, como consejo a las marcas. También contó que desde el punto de vista de Ellipse, el mercado ruso es muy abierto a cosas nuevas, mientras en Estados Unidos el tema de las multimarcas les ha parecido complejo, porque son negocios que llevan mucho tiempo, requieren de mucho inventario y créditos.