Casos de éxito: Agua Bendita en China

Marketing

En los negocios se dice que hay que aprender de los errores de los otros, pero también de los éxitos. Esta semana ProColombia publicó que dentro de todas las tiendas de Agua Bendita en el mundo, su local en China es el más vendedor. La noticia es muy alentadora pues China, una de las economías grandes del mundo, está comprando artesanía colombiana hecha moda. 
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En entrevista, el CEO de Agua Bendita Esteban González declaro que “Agua Bendita tuvo que repensar el tallaje de sus diseños, creando nuevos modelos para China porque las tallas son distintas, los cuerpos, el fenotipo es distinto, entonces hicimos unos desarrollos especiales que nos han permitido que la consumidora pueda sentirse sexy y atractiva con nuestras prendas, y que efectivamente le hormen y se adapten bien a su cuerpo”. 

Este es uno de los principios básicos de la exportación y quizás la base del éxito de la empresa en el mercado extranjero: El entendimiento de la clientela. 

Tal y como hemos mencionado anteriormente, exportar no es solamente atender los pedidos que llegan de tiendas extranjeras, es realmente preocuparse por el mercado de destino. Investigar cómo son los consumidores, sus patrones de compra, sus gustos e incluso su morfología. Fusionar el ADN de la marca con las características de los mercados es la clave del éxito. 

Hay muchos productos que pueden servir en todos los mercados, pues si una empresa tiene que realizar colecciones especiales para cada una de sus plazas sería imposible de manejar, pero entender la cultura y presentar algunas piezas exclusivas en cada mercado, duplican la posibilidad del éxito. 

​Agua Bendita es una de las empresas de vestidos de baño más grandes de Colombia, vende más de 200 000 prendas al año, pero sus inicios hace poco más de 15 años fueron totalmente orgánicos, es una empresa que nació de la creatividad y el empuje de dos amigas. 
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