Casos de aciertos en la moda colombiana

Moda

Esta semana nuestro ejemplo de aciertos de moda es Andrés Otálora, un diseñador que lleva casi 20 años haciendo carrera  en Colombia, con un crecimiento que se ha dado paso a paso y que apenas hace 3 años inició su expansión internacional. Otálora al igual que Leal Daccarett y otras firmas colombianas entendieron que no se pueden dar pasos en falsos en el extranjero y prefirieron esperar hasta tener estructuras de producción y abastecimiento lo suficientemente sólidas antes de lanzarse al ruedo.

En su más reciente temporada, Andrés, presentó sus estampados de una manera diferente y acertada. Con un estampado que se asemeja al animal print pero gráfico, en tres colores. Con este estampado de su colección Las Caraqueñas, el diseñador presentó todo tipo de prendas de vestir, que le dió una amplia visibilidad a la marca. 

En las portadas de las revistas, en las actrices y en las clientas en sus vacaciones de diciembre, se observaba este estampado que genera inmediato reconocimiento y recordación. Los dos objetivos claves de una “pieza faro”. ¿Qué quiere decir todo esto? 

El consumidor compra moda de gama alta por gusto y status. Si las prendas se vuelven de fácil reconocimiento, eso hace que tomen aún más valor pues cada que el cliente salga a la calle con su vestido “reconicible” sus allegados sabrán que es de diseñador. El cliente gana status y posición, mientras la marca se instala cada vez más en el recordatorio de las personas, ampliando la base de clientes potenciales y posicionamiento de la marca en el mercado, que finalmente es uno de los componentes de los precios. 

A mayor recordación, mayor potencial de venta y mayor valor de marca. Es más fácil posicionar 2 a 4 prints por temporada, que hacer 50 estampados que terminan por confundir al cliente. De esta manera la marca gana cada vez más reconocimiento con cada temporada, en lugar de posicionar únicamente las prendas, se posiciona la marca en sí.