Caso de estudio: Foreo, cuando el mercado pide ceder

Negocios

Los negocios son negocios y es interesante mirar qué hacen en otras industrias como fuente de inspiración. Este es el caso Foreo.

​Foreo es una marca sueca que fusiona la tecnología y la estética bajo la premisa de hacer mejor nuestras vidas. En Colombia y Latinoamérica los productos más conocidos de esta marca que en menos de 7 años ha vendido más de 20 millones de unidades, es “Luna”, el dispositivo para la limpieza de la cara. 

La empresa cree y confía 100% en los resultados y la efectividad de sus productos pero, al poco tiempo de su lanzamiento se dieron cuenta que sus precios elevados cohibían al mercado, pues nadie quiere invertir 120 dólares o más en un producto “para ver si funciona”, ¿qué hicieron? 

Lanzaron la versión “básica” a un precio que el mercado estaba listo para pagar: 49 dólares. Con este producto se posicionaron en Latinoamérica y los  mercados emergentes, mientras ganaron clientes aún más jóvenes en sus mercados tradicionales. 

¿Parece el truco más viejo del libro de mercadeo? ¡Quizás!, pero con un factor diferenciador: Le permite al cliente conocer la marca y sus productos a un precio bajo o cómodo, sin tener que recurrir a descuentos, sin dañar su imagen y sin tener que regalar nada. 

¿Por qué es relevante esto en la moda? Porque nosotros tenemos el mismo problema, no queremos dañar nuestra imagen con descuentos ni regalar productos pero si queremos que el público experimente por medios propios nuestro potencial, ¿entonces? 

Líneas económicas y productos especiales a buenos precios parecen ser la solución. ¿Cómo podrías aplicar esta teoría a tu marca? Ojo, esta estrategia es muy diferente a la de sacar camisetas o un producto económico para promover la marca, de hecho, son opuestas. 

Aquí hablamos de presentar un producto que sea prueba del potencial de nuestra marca en calidad y diseño, pero a precios accesibles para que el cliente se atreva a probar. Puede ser un producto pequeño, o más sencillo, pero con la mejor calidad y experiencia.