Black Friday ¿Qué piensa la industria?

Marketing

Esta noche a la media noche inicia la faena de descuentos más grande quizás del mundo. Empiezan las 24 horas en donde todos los países tendrán descuentos, pero ¿qué hay más allá de las promociones?

“Las personas compran con desespero cosas que no necesitan solo porque es barato, ¿de vedad quieres eso para tus productos? ¿Que sean comprados como basura solo por su precio? ¿Dónde queda tu diseño, tu tiempo, tu empeño, tu marca?”, dijo Nicolas Rohr de Faguo, a FashionNetwork.com 

“Pienso que salir con descuentos en Black Friday es aceptar que la empresa está hundiéndose ¿qué necesidad? ¡Haz descuentos tuyos con tus clientes después, es que el problema no es hacer descuentos, es la forma masiva en la que en Black Friday todo pierde valor”, dijo Enrique Gonsalves. 

De un lado, es una oportunidad para recuperar liquidez y salir de inventarios pasados, “con excusa”, es decir, no es la marca la que los está haciendo voluntario, sino que es global. 

Por otro lado ¿reduces los precios solo de los inventarios pasados? Black Friday es famoso por los descuentos de gran escala (entre un 50% y un 70%) en artículos de las colecciones recientes, esto hace que si no ofreces la última colección con  descuentos, pierdes relevancia, y si la ofreces, la quemas. 

En la psicología detrás del Black Friday, las personas quieren comprar volumen, no es un evento de comprar “lo que siempre han querido”, pues posiblemente esos productos no están en descuento, sino que es la oportunidad de “hacer rendir el dinero” comprar más, sin necesidad, pero por menos, explicaba el Harvard review.

Cada marca debe tomar sus decisiones y pensar en sus estrategias, pero con todas las herramientas. ¿Te queda más claro por qué no son “solo” descuentos y lo que el Black Friday implica?