"Baja el consumo de moda en la región"

Negocios

Es un titular alarmante ¿No? En el más reciente estudio de comportamiento de consumo publicado por Boston Consulting Group, vemos una tendencia de decrecimiento del 24% en el consumo de moda y accesorios. ¿Cómo se lee esta estadística?

1. Los números NO son todo, son "solo" indicadores (esto va un poco en contra de lo que siempre decimos, pero sigue leyendo). 
 
2. Por el hecho que el mercado baje el consumo no quiere decir que tus ventas van a bajar 24%, es el potencial de caída, pero ese es el número que hay que pelear.   

3. La contracción del 24% puede ser en gasto monetario (porque la gente compra cosas más económicas o de segunda), o puede ser en volumen, pues la gente puede estar comprando menos volumen a más precio (después de todo el mercado de lujo está en auge).    

4. ¿Qué debo hacer? Evaluar como compra TU cliente. Revisa tu contabilidad y evalúa si las facturas son más elevadas (si el ticket promedio ha subido o no) y cuáles son los productos que más se venden en comparación anual. Con esto sabrás si tu cliente busca más volumen y menos precio o menos volumen y más calidad.   

​5. Evalúa la diversificación. ¿Viste que mientras la moda baja sus indicadores las mascotas y el hogar suben en gasto? Quizás es hora de agregar nuevas líneas a tu marca. 

Ahora, lo más importante de los indicadores, no tiene que ver con el estudio sino contigo. ¿Qué tanto has posicionado tu marca? ¿Tienes marca? ¿Posicionas productos? ¡Es hora de trabajar por la marca y la proyección más allá de "solo" la facturación del momento!, el gasto volverá, pero ¿Tu marca seguirá vigente para ese entonces?