Auto asesoría de negocios de moda para la venta en el extranjero

Negocios

En conversación con el experto en desarrollo empresarial de moda basado en estrategia de cambio cognitivo, Fabián Hirose (director se asesoría del Bogotá Fashion Week), nos contó un poco sobre la metodología de sus asesorías grupales para el evento y qué puntos claves se deben tener en cuenta a la hora de estructurar un negocio para la exportación de moda en Colombia. 

“Hay que pensar en un modelo de venta basada en la oferta”. Conocer las demandas del mercado internacional, es el primer factor a tener en cuenta antes de siquiera empezar a pensar en la exportación. 

Para Bogotá Fashion Week, Fabián y su equipo desarrollaron un programa intenso, que ha sido probado con empresas de moda en las Cámaras de Comercio de Milán y Londres, dónde: 

Se cuestiona la identidad de la marca en el mercado interno y en el mercado extranjero. Sus materiales, su calidad, su presencia, sus redes sociales, etc. 

Se genera la necesidad de crear modelos de venta adaptados al mercado extranjero. 

Se crea una estrategia para la expansión del mercado internacional en donde se piense en la demanda antes de generar una oferta. 

Antes de pensar en las estrategias de expansión es imperativo tener conciencia del producto, su valor agregado, el diseño y la calidad. El consumidor extranjero está muy bien informado y necesita argumentos sólidos para generar una compra. 

Si una empresa hace un negocio internacional sin una estrategia, cada exportación será como volver a empezar de cero. Hay que crear imagen de marca internacional, adaptar los procesos, evaluar las producciones, los tratados comerciales, las reglamentaciones y la demanda. Nada es a la ligera. 
​