¿Cuánto es la rentabilidad bruta en la venta directa? Si tenemos que dar una sola respuesta, sería entre el 60% y el 70%. 

¿Cómo? Sobre el 100% del precio, el 30% corresponde al costo, completo, y el 70% corresponde a la rentabilidad bruta. 

¿Qué es bruta? Es antes de gastos e impuestos, ahora, ¿Qué es la parte delicada? Manejar ese 70% de la forma adecuad.

Si los costos están bien calculados entonces podríamos decir que el 50% de esa rentabilidad, es utilidad neta, o real, y el otro 50%, responde gastos y costos indirectos. 

OJO; esto solo aplica para la venta directa. 

Entonces, en vital tener los costos claros, tener un esquema de precios que permita una rentabilidad del 70 % en venta directa y una utilidad neta que sea el 50% de ese 70%. 

En “español”, si vendo 1000 dólares, el costo es el 30%, o $300 dólares, la rentabilidad bruta es del 70%, o $700 dólares. De esos $700 dólares, 50% o $350 es utilidad neta y $350 o 50%, serían destinados a gastos operativos y reinversión. 

Este es un esquema muy general, pero te puede dar una imagen general de la industria. Si quieres profundizar en el tema, tenemos un curso de precios especializado.  

PYG traduce literalmente el resumen de Pérdidas y Ganancias de una empresa, es un documento que presenta una imagen completa de las finanzas de la empresa en un período establecido. 

Este documento, idealmente se debe generar de forma trimestral o semestral para poder establecer la salud de la empresa. 

    1. Establece tu monto de ventas
Este es el primer renglón del PYG, el resumen de ventas netas. Es importante establecer si es facturación de diferentes fuentes y montos; Si vienen de ventas regulares o con descuento.  

    2. Determina el costo de venta 
El siguiente paso es el costo de la venta, tanto gastos en insumos, como gastos en salarios, diseño y mano de obra. 

    3. Determina tus gastos operativos 
Seguimos con los gastos, pero ahora todos los indirectos, todo lo que no es relacionado directamente con el producto. alquileres, servicios, papelería, mantenimientos, etc. 

    4. Impuestos 
Tasa de impuestos. OJO, no se limita al IVA, sino a la totalidad de los impuestos de la empresa. 

    5. Calculo de utilidad neta
¡Haz la matemática! Suma, resta y calcula, esto nos permitirá conocer la realidad de la empresa, saber si la rentabilidad final y la utilidad neta sea la esperada. 

Siempre decimos que no hay un camino perfecto para todos, sino uno para cada uno, pero la realidad es que las newsletters o los correos masivos, son un excelente camino para todos, especialmente si están bien hechos. 

Tenemos una festividad de frente, queremos incluir la newsletter o correo masivo en nuestra estrategia de comunicación, ¿Cómo se construye esta newsletter? 

Paso 1: Piensa en el cliente. Especialmente en esta fecha recibe cientos de correos. Tu título debe ser muy llamativo. OJO; no caigas en ofertas y emojis, crea una frase atractiva. 

Paso 2: Inicia con un poco de texto o información. ¿Qué campaña estás haciendo? ¿Qué le quieres decir al público? ¿Tienes un lanzamiento especial? ¿Tela especial? ¿Frases de campaña? 

Paso 3: SOLO PARA FESTIVIDADES; Haz una recopilación de productos, este correo debe tener mínimo 3 opciones de productos para antojar, y ojo, CON PRECIO. 

Paso 4: Agrega un poco de estilo de vida al correo. Fotos de influencers, clientes o personas del común usando las prendas, dándole vida a las prendas y las marcas. 

Paso 5: Revisa que tu correo permita una permanencia de al menos 30 segundos de lectura e incite a la gente a querer ir a tu página. 

NOTA: Tu página, tienda en línea, o lugar de destino hacia donde diriges al público, debe tener los mismos, colores, gráficas e información que el correo masivo, recuerda. NO SE PUEDE GENERAR FRICCION. El paso del correo a la tienda debe ser sutil. 

Ya sabemos que nos han enseñado que “los diseñadores y los creativos no son buenos con los números”, también ya sabemos que es mentira. 

Ahora, vamos a dejar de lado todos los traumas y toda la programación neuro linguística que nos han hecho, para aprender un pequeño truco. Se llama LOGICA. 

Vamos a empezar con el 10. El 10 es un número cerrado y sencillo. Empieza practicando sacarle el 10% a los números que te cruzas en el día a día. 

Sacar el 10% de algo es sencillamente quitarle un cero o un dígito a la cifra. ¿10% de 100? 10. ¿10% de 360? 36. 


Después intenta sacar el 5%. ¿Cómo? 10% divido 2. Así empezamos a ejercitar la lógica. Esto toma tiempo, pero vas a ver que tu cerebro se acostumbra rápidamente a que eres muy bueno con los números. 

Para terminar el ejercicio, síguelo haciendo con todas las decenas en una centena, es decir, saca el 20%, que es 2 X 10%. Después el 30% que es 3 X 10%. ¿Y si sacamos el 15%? Sería 30 % dividido 2. 

Sigue con el 25 % que es 50 % (la mitad) dividido 2. El 40% es la mitad menos 1/5 o 5 X 10%. El 60% es el 50% + 10%, el 70 % es 50 % + 20% y el 75% bueno, es el 50 % + su mitad. El 80 % es el total menos el 20% el 90% es el total menos el 10%. 

¿Te atreves a ejercitar tu mente en el día a día? Piensa en esto cada que ves un número. Así aprendemos a leer, leyendo todo lo que hay en la calle, ahora vamos a aprender lógica numérica. 

Una frase muy llamativa y real ¿No? ¡Quieres vender más! ¿Estás trabajando para ello? Quizás no. 

La plataforma principal de ventas en el canal digital es la página web. Ahora bien, tu puede que vendas más en Instagram o Whatsapp, pero lo cierto es que la página web es necesaria. 

    1. Para vender más online necesitas una página web. 

    2. Dicha página web debe estar actualizada, ser práctica y llamativa. Ya quedaron atrás, muy atrás los días en lo que se hacía la página web y ya. Ahora hay que actualizarla mínimo cada semana. 

    3. Todos tus canales deben estar alineados; promocionas en Instagram una prenda, la persona va a tu tienda y… ¡Esa blusa tiene que estar en la página principal! 

    4. Elimina las distracciones. Si alguien entra a tu tienda en línea es o para conocer la marca, o los productos, no es para más. ¡Dale al cliente lo que quiere! 

Recuerda siempre que cada objetivo que tienes debe estar vinculado a una acción y las acciones deben estar reunidas en una estrategia, sino, posiblemente estás trabajando de más, por menos. 
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Las estrategias son el seguro que tenemos de que todo lo que hacemos es una siembra para el futuro y no solamente para solucionar los problemas del hoy. 

Los expertos en negocios siempre piensan a 5: A 5 años, a 5 movimientos, a 5 temporadas, sencillamente a 5 de la unidad de medida que quieras. 

¿Por qué 5? Porque si la primera vez te va bien, la segunda no te va tan bien, la tercera repites lo de la primera (con poco éxito), la cuarta tratas de crear algo mejor y en la quinta ¡Lo logras! 

Entonces ¿Planeas tu estrategia internacional? O ¿Te la pasas enviando correos a “la loca” a personas o nombres de compradores que consigues como sobrados de otros emprendedores? 

¡No lo hagas más! Crea tu propia estrategia. Empieza por poner la casa en orden, por conocer tu marca, tu esencia, tu capacidad de producción y financiera, tu posicionamiento y tus objetivos. 

Una vez tengas esto, puedes empezar a crear tu documentación, buscar contactos y ahora si, ¡Hacer el primer contacto!, el primero de muchos, debes saber. 

¿Quieres tener el paso a paso? ¡Ya está disponible nuestra masterclass de abril. Un curso pre grabado de una hora con todo el paso paso para la internacionalización. ¡Hazlo bien! ¡Hazlo a tu ritmo! 

“Hemos sobre estimado el poder que tienen los influenciadores sobre las personas. El impacto de ellos es de corto, muy corto plazo, pues ellos son los que están más contentos con su status quo y son los menos propensos a hacer cambios en sus vidas”. Adam Grant. 

En otras palabras, un influenciador, es muy difícil de fidelizar, y esto hace que ellos promocionen productos, no marcas. 

¿Quieres posicionar tu marca? ¡Crea contenido de valor y haz una comunidad! 

¿Quieres posicionar un producto? Haz una campaña con influencers en un tiempo preciso. La fuerza conjunta de influencia sobre un producto, funciona.  

Una vez más, los influenciadores son herramientas que tienen las marcas, pero no son una estrategia en sí, ni tampoco son un canal de ventas. Ellos hacen un trabajo de promoción, de vitrina, el resto lo debemos hacer nosotros. 

Entre más entendamos las funciones de cada uno, mejor va a ser nuestro retorno de inversión en mercadeo y publicidad. 

Entonces, ¿Quieres entrar a un mercado nuevo? Habla TU de tu marca, de cara al nuevo mercado y quizás ensaya unos cuantos influencers locales, que hablen de tu producto estrella. 

¿No te convence? Busca un poco sobre cómo Jacquemus posicionó su marca por medio de su Chiquito bag. Este y más tips de internacionalización en nuestro curso <3

Estamos a un mes del Día de la madre en Colombia, ciertamente, para este momento ya deberíamos tener una estrategia en pie, pero ¿Y si no la tenemos? ¡Estamos a tiempo de hacerla! 

Para empezar, ¿Qué es una estrategia? Es la forma de articular las acciones, frente a un bien u objetivo común, es decir, evitar hacer acciones aisladas que solo te van a cansar y no dar resultados. 

¿Qué acciones se pueden hacer en esta festividad particular para generar ventas? 

Guía de compras/regalos:
Haz una guía de compras y regalos, con tus productos y productos de marcas afines. Facilitarle la vida al cliente es clave en estas fechas. 

E mail marketing:
¡No te olvides de los correos! Enviar 1 o 2 correos por semana en estas fechas, con una mezcla de contenido de valor, esencia de marca y producto, es clave. 

Contenido orgánico: 
Es importante, muy importante planear la parrilla del mes, con contenido de alto interés. Siempre ponte en los zapatos del cliente, pero pensando en tu esencia de marca. 

Servicio al cliente superior:
¿Cuántas personas están lejos de sus madres en esta fecha y quieren enviar regalos? ¿Se los facilitas? ¿Tienes tarjetas? ¿Aceptas pagos del extranjero? ¡Ve más allá! Siempre. 

TIP: Las abuelas también son mamás, y son las mamás más amadas, ¿Has pensado en ellas? ¿Cómo articulas todos estos factores frente a tu cliente?

Es el término en inglés utilizado por los mercadólogos para definir a las personas que viajan para comprar. Hasta ahora, esta actividad beneficiaba a los lugares sin impuestos o las "mecas" de la moda, como Panamá, Colombia o Europa, donde regresan el impuesto a los viajeros. 

Pero ahora, el término toma un nuevo significado. ¿Y si hiciéramos eventos de compras itinerantes con ofertas sumamente atractivas en producto y la promesa de una experiencia? 

Si hay retiros de yoga, vacaciones temáticas y más, ¿Por qué no apostar por eventos de venta DTC para públicos selectos? ¿Y si se hace en un hotel? ¿Todo incluido? ¿Y si llevamos a los clientes a las fábricas? ¿Y si ofrecemos personalizados?

Y es aquí donde el valor que le da el cliente a la marca toma un nuevo nivel. ¿Cuántos clientes tienes que viajarían por ti? ¿Qué le puedes ofrecer a estos clientes que sea diferenciador y le de valor a la experiencia?

Y por último, ¿Qué experiencias busca TU cliente? ¿Qué experiencias puede ofrecer TU marca? ¿Qué marcas afines tienes con las que se puedan organizar alianzas, eventos, retiros, DESTINATION SHOPPING? 

Esta fue una de las preguntas con las que iniciamos los cursos de Manual de moda. ¿Tienes una marca o tienes “solo” una empresa? 

Una empresa, es una unidad productiva que desarrolla una actividad con fin de lucro, es decir, generar dinero. Y una marca es un signo distintivo que individualiza y diferencia a las empresas, servicios y productos. 

¿Tienes marca o empresa? En un panorama ideal, debemos tener las dos, pues una marca es una empresa, si está posicionada, y una empresa con una marca es más rentable. 

Entonces ¿Cómo puedo crear, reforzar o verificar mi marca? 

 1). Tener una meta clara. ¿Por qué creaste o quieres crear esta marca? ¿Es porque quieres ser reconocido por algo? ¿Para vender más? ¿Porque es algo único? ? ¿Es tu pasión? ¿Qué esperas lograr o obtener de esta marca en 1 y 5 años?

 2). Las fortalezas. ¿En qué eres (o tu empresa) bueno? Lo mejores negocios nacen de reconocer en nosotros mismos, las virtudes y dones que tenemos y por los que los demás pagarían. 

 3). Comunicación. ¿Qué tienes para decir? ¿A quién? ¿Les interesa? y ¿CÓMO lo dices? Esto es la clave de la singularidad. 

Evalúa tu marca, tu empresa y establece con estas preguntas, cómo crear, o fortalecer tu marca. 
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