La rentabilidad en la venta directa

¿Cuánto es la rentabilidad bruta en la venta directa? Si tenemos que dar una sola respuesta, sería entre el 60% y el 70%. 

¿Cómo? Sobre el 100% del precio, el 30% corresponde al costo, completo, y el 70% corresponde a la rentabilidad bruta. 

¿Qué es bruta? Es antes de gastos e impuestos, ahora, ¿Qué es la parte delicada? Manejar ese 70% de la forma adecuad.

Si los costos están bien calculados entonces podríamos decir que el 50% de esa rentabilidad, es utilidad neta, o real, y el otro 50%, responde gastos y costos indirectos. 

OJO; esto solo aplica para la venta directa. 

Entonces, en vital tener los costos claros, tener un esquema de precios que permita una rentabilidad del 70 % en venta directa y una utilidad neta que sea el 50% de ese 70%. 

En “español”, si vendo 1000 dólares, el costo es el 30%, o $300 dólares, la rentabilidad bruta es del 70%, o $700 dólares. De esos $700 dólares, 50% o $350 es utilidad neta y $350 o 50%, serían destinados a gastos operativos y reinversión. 

Este es un esquema muy general, pero te puede dar una imagen general de la industria. Si quieres profundizar en el tema, tenemos un curso de precios especializado.