¿Cuánto es la rentabilidad bruta en la venta directa? Si tenemos que dar una sola respuesta, sería entre el 60% y el 70%.
¿Cómo? Sobre el 100% del precio, el 30% corresponde al costo, completo, y el 70% corresponde a la rentabilidad bruta. ¿Qué es bruta? Es antes de gastos e impuestos, ahora, ¿Qué es la parte delicada? Manejar ese 70% de la forma adecuad. Si los costos están bien calculados entonces podríamos decir que el 50% de esa rentabilidad, es utilidad neta, o real, y el otro 50%, responde gastos y costos indirectos. OJO; esto solo aplica para la venta directa. Entonces, en vital tener los costos claros, tener un esquema de precios que permita una rentabilidad del 70 % en venta directa y una utilidad neta que sea el 50% de ese 70%. En “español”, si vendo 1000 dólares, el costo es el 30%, o $300 dólares, la rentabilidad bruta es del 70%, o $700 dólares. De esos $700 dólares, 50% o $350 es utilidad neta y $350 o 50%, serían destinados a gastos operativos y reinversión. Este es un esquema muy general, pero te puede dar una imagen general de la industria. Si quieres profundizar en el tema, tenemos un curso de precios especializado.
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PYG traduce literalmente el resumen de Pérdidas y Ganancias de una empresa, es un documento que presenta una imagen completa de las finanzas de la empresa en un período establecido.
Este documento, idealmente se debe generar de forma trimestral o semestral para poder establecer la salud de la empresa. 1. Establece tu monto de ventas Este es el primer renglón del PYG, el resumen de ventas netas. Es importante establecer si es facturación de diferentes fuentes y montos; Si vienen de ventas regulares o con descuento. 2. Determina el costo de venta El siguiente paso es el costo de la venta, tanto gastos en insumos, como gastos en salarios, diseño y mano de obra. 3. Determina tus gastos operativos Seguimos con los gastos, pero ahora todos los indirectos, todo lo que no es relacionado directamente con el producto. alquileres, servicios, papelería, mantenimientos, etc. 4. Impuestos Tasa de impuestos. OJO, no se limita al IVA, sino a la totalidad de los impuestos de la empresa. 5. Calculo de utilidad neta ¡Haz la matemática! Suma, resta y calcula, esto nos permitirá conocer la realidad de la empresa, saber si la rentabilidad final y la utilidad neta sea la esperada. Siempre decimos que no hay un camino perfecto para todos, sino uno para cada uno, pero la realidad es que las newsletters o los correos masivos, son un excelente camino para todos, especialmente si están bien hechos.
Tenemos una festividad de frente, queremos incluir la newsletter o correo masivo en nuestra estrategia de comunicación, ¿Cómo se construye esta newsletter? Paso 1: Piensa en el cliente. Especialmente en esta fecha recibe cientos de correos. Tu título debe ser muy llamativo. OJO; no caigas en ofertas y emojis, crea una frase atractiva. Paso 2: Inicia con un poco de texto o información. ¿Qué campaña estás haciendo? ¿Qué le quieres decir al público? ¿Tienes un lanzamiento especial? ¿Tela especial? ¿Frases de campaña? Paso 3: SOLO PARA FESTIVIDADES; Haz una recopilación de productos, este correo debe tener mínimo 3 opciones de productos para antojar, y ojo, CON PRECIO. Paso 4: Agrega un poco de estilo de vida al correo. Fotos de influencers, clientes o personas del común usando las prendas, dándole vida a las prendas y las marcas. Paso 5: Revisa que tu correo permita una permanencia de al menos 30 segundos de lectura e incite a la gente a querer ir a tu página. NOTA: Tu página, tienda en línea, o lugar de destino hacia donde diriges al público, debe tener los mismos, colores, gráficas e información que el correo masivo, recuerda. NO SE PUEDE GENERAR FRICCION. El paso del correo a la tienda debe ser sutil. |
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June 2023
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