Hicimos una encuesta hoy sobre las prendas de vestir para embarazadas, solo el 22 % respondió que estando embarazadas, compraron prendas de vestir para embarazadas.
Este es un excelente ejemplo para explicar por qué “la necesidad”, sin deseo, no es suficiente para que una empresa o marca funcionen. Puedes tener el producto que el cliente necesita, al precio que le conviene, pero ¿Antojas? ¿Generas deseo? Se estima que el 73 % de los compradores de ropa deportiva, no se ejercitan, sin embargo, la categoría crece por encima del 9 % anual y pesará más de 700 000 millones de dólares antes de 2030. La categoría de maternidad, pesa cerca de 12 000 millones de dólares y crece por debajo del 3 % anual. Si bien es una categoría condicionada a los embarazos, que están en declive, es una categoría que podría crecer más. El ejemplo es un poco brutal, comparar la ropa deportiva con la ropa de embarazo, pero es una forma de demostrar que la necesidad, sin deseo, no funciona y que por el contrario, el deseo, sin necesidad sí. Si tu marca y tus prendas generan deseo, se venderán así no haya necesidad. Pero si “solo” solucionas una necesidad y por ello crees que no necesitas esencia, comunicación y deseo, tus ventas de seguro no crecerán a su potencial. ¡Evalúalo!
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June 2023
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