El mercado chino es el más grande el mundo en temas de lujo, belleza y de manera general, moda, pero, ¿Por qué no hay casi marcas extranjeras en ese mercado? (Más allá de las firmas de lujo tradicional)
Las generaciones importan en China (y en todos los países), Gen X creció en un China cerrado, con restricciones. Gen Y vio lo mejor de los dos mundos con un país que inició su apertura mundial. Gen Z, los actuales clientes del mercado, creció en un China abierto, mas ameno, mas rico, con una economía estable y en constante crecimiento, aún con la pandemia. La Gen Z es la generación con mayor poder adquisitivo que ha entrado al mercado chino, tienen una gran voluntad de vivir bien, de gastar dinero y de tener lo mejor. Son una generación que creció en un país más ameno y por ende, son nacionalistas. ¿Qué se necesita para vender en China? Una fuerte presencia virtual en las redes sociales locales, con influenciadores locales. Una fuerte narrativa de marca, con un contexto, una historia, una herencia, una esencia de marca invencible que se pueda relacionar con China. El cliente chino quiere que las marcas reflejen y compartan sus valores, es el cliente más exigente. Actualmente, las grandes marcas de lujo temen a la nueva generación china, pues sus cifras de consumo han bajado, para beneficiar a las marcas locales. ¿Qué podemos aprender de esto? 1) Las generaciones importan, interésate por estudiar las generaciones en tu mercado. 2) El mercado local en el 90% de las veces es el más importante, el primero que te debes ganar, el que más pesa. 3) y más importante quizás: no puedes entrar a un mercado si no conoces las necesidades del cliente final. No lograrás permear a un buyer mayorista, si no entiendes a su cliente.
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June 2023
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