Vamos a empezar con la noción de negocios y los términos desde el principio. La semana pasada hablamos de las ganancias y porcentajes para la venta directa, pero ¿De qué estamos hablando exactamente?
El modelo de negocio de la venta directa, como su nombre lo dice, hace referencia a la venta directa de los productos de la empresa al consumidor final, sin pasar por compradores mayoristas, ni tiendas, ni retailers. Dos grandes exponentes de este modelo de negocio son H&M y Zara, dos marcas que solo se pueden comprar en los canales directos de la marca, no en multimarcas ni tiendas departamentales. ¿Por qué es interesante este modelo? Porque usualmente amplifica las ganancias y recorta los “middlemen” o las personas en el medio, como los representantes de ventas, compradores mayoristas, etc. Piensalo así. Usualmente, si en el modelo de venta directa, una prenda te cuesta $10 dólares hacerla, la puedes vender en $30 o $35 dólares + IVA. Esa misma prenda en el modelo de venta al por mayor o mixto, debería tener un precio público mínimo de $40 o $45 dólares. PERO, en el modelo de venta directa, tienes una utilidad neta de $20 o $25 dólares, mientras que en la venta al por mayor, tu utilidad sería de $10 o máximo $12 dólares, y el retailer o tienda que lo comercializa se gana el resto. No hay un modelo que sea mejor que el otro, todos son muy buenos si se manejan con disciplina, pero si interfiere el modelo que eliges, en tu modelo de producción, inversión y retorno de inversión.
0 Comments
Leave a Reply. |
AutorManual de moda es una plataforma de análisis y educación de negocios de moda en español. Archivo
June 2023
Secciones |