¿Qué es el mercadeo de las colecciones?

El mejor ejemplo del éxito en el mercadeo y balance de las colecciones data de hace unos años. 

En 1985 Donna Karan presentó al mundo su colección “Seven easy pieces” o siete piezas fáciles; un body, una falda, una chaqueta, un vestido, una pieza en cuero, una camisa blanca y un saco de cashemir. 

Esta colección fue diseñada para vestir a la mujer del día a la noche, de la cotidianidad hasta la fiesta, piezas 100% versátiles. “Las mujeres se estaban vistiendo como hombres; camisa, corbata y traje, porque eso era lo que significaba ser una mujer de negocios”, informó la diseñadora en el lanzamiento de la colección. 

Hoy, 38 años después esta colección de siete piezas, sigue siendo una obra maestra del mercadeo de la moda. Una colección con altísima vestibilidad, en donde el objetivo era que cada mujer, ¡La comprara toda! y Donna lo logró. Sus clientes compraron las 7 piezas, o cuando menos, 5. 

¿Cuántas prendas de una misma colección te compra un cliente? ¿Cuantas referencias o estilos presentas en cada colección?

Estos nos son números que se sacan “a ojo” o “porque sí”, esto se llama el mercadeo de la moda y las colecciones: Saber qué quiere el cliente, qué necesita, con qué lo puedo enamorar, con qué lo puedo sorprender y al final, ¿Cuánto me va a comprar? 

Las colecciones salen del punto de equilibrio, lo hemos visto en varios cursos. Si no sé cuánto son mis gastos de operación y el costo de mis productos, no sé cuanto NECESITO vender, y sin esta cifra, todas las metas que yo asigne, son efímeras o como la lotería, a la suerte.