¿Cómo crecer las ventas sin presupuesto?

“Hay que gastar para crecer”, ¿Cuántas veces a la semana escuchas esta frase? La escuchamos en reuniones con amigos, en clases, en los pasillos de los coworkings y en todas partes, pero ¿Qué tan real es? 

¡Es real! PERO no como te la imaginas. Si tomamos la frase al pie de la letra, hablamos de “gastar” o invertir, DINERO, para crecer pero no se trata solo de dinero, ¡Al contrario! Invertir dinero, es “lo fácil”. 

En un momento como el que vivimos, donde las políticas de cookies de Apple impiden el “buen” desarrollo de algunas herramientas de publicidad. El algoritmo de Google hace dificil crecer con publicidad paga por el costo del click, nos queda: Lo orgánico. 

¿Sabías que la comunidad orgánica es la más resistente al cambio? Lo dijo un estudio de Harvard Business Review publicado en diciembre, ¿Por qué? Porque el cliente te sigue y está en tu comunidad por afinidad real y no por motivación de publicidades. 

¿Cómo usamos los clientes existentes como base de información? ¡Analízalos, estúdialos y duplícalos!, pero todo con contenido orgánico y real. 

Construye un contenido que sea de valor para el cliente, ¿Cómo? ¡Ponte en los zapatos de ellos! Haz una lista de tus 5, 10 o 20 mejores clientes, al lado de cada uno escribe todo lo que sabes de esos clientes, dedícate a conocerlos mejor. 

Con esto, podrás relacionar TU marca y TU esencia, con estos patrones de los mejores clientes y crear el contenido de valor “perfecto”, no al 100% pero si al menos, dirigir el 50% de tu contenido a esa audiencia.