La idea de negocio: el paso a paso
ANO 2021
La idea del negocio muchas veces es algo en lo que se ha trabajado o pensado durante meses o incluso años, pero a veces es algo que no se logra materializar. ¿cómo empezar un negocio?
EL PROBLEMA: Identifica un problema, algo que tu creas que no está funcionando bien y puede ser solucionado. Un nicho de mercado desatendido, un segmento especial, una mezcla de elementos o un “hueco en el mercado”.
LA SOLUCIÓN: Piensa en una posible solución a ese problema que sea diferente o vista desde un ángulo nuevo. No es cuestión de que la solución sea mejor o peor que lo que existe, es que atienda algo que todavía no ha sido creado. La diferenciación es la clave, ¿qué diferencia al nuevo negocio de la competencia? ¿ese factor diferenciador genera valor en los consumidores? ¿en qué consumidor?
LA VALIDACIÓN: Desarrolla y plantea como piensas presentar esta solución, a quien y en dónde, evalúa la viabilidad del negocio en redes, con amigos o con focus groups.
“Siempre preocúpate más por las ganancias que las ventas, rentabilidad sobre facturación”.
Sin un factor diferenciador las marcas son iguales y generan una sobre oferta, cuando hay una sobre oferta, por el modelo natural de la demanda y la oferta, los precios deben bajar. Si bajan los precios, bajan los márgenes y la rentabilidad.
“Muchos diseñadores o estudiantes de diseño, incluso administradores de empresas que fundan marcas de moda, piensan que el lujo es el canal adecuado, es el lugar donde quieren incursionar. Todos sueñan con una tienda en París, o en la Quinta Avenida, vendiendo sus productos en Saks, en Moda Operandi y Net-a-Porter, pero realmente ¿tienes lo que se necesita para respaldar creativamente, financieramente y en producción una marca semejante?
Un mercado un punto más abajo, la gama alta o incluso la moda de autor es un mejor negocio en cifras, en retorno de inversión y en penetración de mercado. Está comprobado. [Si no estás convencido revisa las ventas de marcas como Givenchy o Lanvin contra los resultados de Isabel Marant o Tommy Hilfiger] Hay excepciones a la regla, como en todo, pero este es el común denominador.
EL PROBLEMA: Identifica un problema, algo que tu creas que no está funcionando bien y puede ser solucionado. Un nicho de mercado desatendido, un segmento especial, una mezcla de elementos o un “hueco en el mercado”.
LA SOLUCIÓN: Piensa en una posible solución a ese problema que sea diferente o vista desde un ángulo nuevo. No es cuestión de que la solución sea mejor o peor que lo que existe, es que atienda algo que todavía no ha sido creado. La diferenciación es la clave, ¿qué diferencia al nuevo negocio de la competencia? ¿ese factor diferenciador genera valor en los consumidores? ¿en qué consumidor?
LA VALIDACIÓN: Desarrolla y plantea como piensas presentar esta solución, a quien y en dónde, evalúa la viabilidad del negocio en redes, con amigos o con focus groups.
“Siempre preocúpate más por las ganancias que las ventas, rentabilidad sobre facturación”.
Sin un factor diferenciador las marcas son iguales y generan una sobre oferta, cuando hay una sobre oferta, por el modelo natural de la demanda y la oferta, los precios deben bajar. Si bajan los precios, bajan los márgenes y la rentabilidad.
“Muchos diseñadores o estudiantes de diseño, incluso administradores de empresas que fundan marcas de moda, piensan que el lujo es el canal adecuado, es el lugar donde quieren incursionar. Todos sueñan con una tienda en París, o en la Quinta Avenida, vendiendo sus productos en Saks, en Moda Operandi y Net-a-Porter, pero realmente ¿tienes lo que se necesita para respaldar creativamente, financieramente y en producción una marca semejante?
Un mercado un punto más abajo, la gama alta o incluso la moda de autor es un mejor negocio en cifras, en retorno de inversión y en penetración de mercado. Está comprobado. [Si no estás convencido revisa las ventas de marcas como Givenchy o Lanvin contra los resultados de Isabel Marant o Tommy Hilfiger] Hay excepciones a la regla, como en todo, pero este es el común denominador.