El cross-branding marketing para la moda
ANO 2023
El cross-branding marketing o el mercadeo de marcas cruzadas, es una herramienta que reúne a dos o más empresas para ayudarlas a llegar a audiencias nuevas y más amplias.
También permite que una empresa se diversifique y ofrezca algo nuevo a sus clientes. Es una excelente fuente de generación de leads y atrae nuevos clientes potenciales, al tiempo que profundiza en el posicionamiento de la marca.
En un espacio ideal, el cross-branding marketing se debe realizar entre dos marcas que se consideren iguales. Pueden operar en diferentes industrias o atraer a diferentes clientes, pero tienen una reputación y calidad similares.
Este formato, es más eficaz cuando el público objetivo de las marcas involucradas es similar en términos de necesidades, ingresos, estatus social y edad, ojo, sin necesariamente tener precios ni productos similares, esto debe quedar muy claro.
Por ejemplo, Louis Vuitton y BMW colaboraron para lanzar el BMW i8. Louis Vuitton diseñó un juego de bolsos y maletas de cuatro piezas específicamente para el nuevo carro. Esta colaboración funciona porque ambas marcas tienen audiencias similares con el mismo nivel social o de ingresos. Las personas que aman los autos BMW probablemente también querrán tener bolsos Louis Vuitton, aún si la diferencia en precios globales de ambos bienes es abismal.
Esto se traduce en que si tu eres una marca premium, puedes hacer cross-branding con una chocolatería, repostería o viñedo del mismo segmento, aún si los productos de ellos pueden costar desde una décima parte de tus precios, ¡Le hablan al mismo cliente!
Antes de lanzar una estrategia de estas, es indispensable:
1. Establecer los objetivos. Esto es clave siempre y para todo lo que hagamos.
2. Analizar el público de ambas marcas.
3. Buscar socios comerciales y marcas que puedan encajar en el perfil.
RECUERDA: Antes de iniciar cualquier colaboración, o trabajo de Cross branding, es necesario identificar el objetivo principal que desea lograr con la campaña. Nunca se deben elegir más de tres objetivos, así será más sencillo de controlar y ejecutar. Y siempre ¡Analiza la audiencia!