Los kisses y algo más
Esta semana participamos en una feria comercial de tres días. Era una feria pequeña, estábamos presentando un producto nuevo, diferente y una marca nueva, ¡Un gran reto!
El objetivo principal de la feria era testear el mercado y ganar posicionamiento. Que el cliente potencial pudiera ver y ensayar el producto. El objetivo secundario, era recolección de base de datos y consecución de futuros clientes potenciales.
El tercer objetivo era vender. Durante los tres días, logramos crear vitrina, generar contenido, crear un vínculo de nuevos clientes potenciales con la marca, y sorprender a los pasantes con nuestro producto y vender; pero quizás, el objetivo mejor cumplido fue la consecución de base de datos. ¿Cómo lo hicimos?
Compramos una bolsa de 330 kisses de Herseys ($25 dólares en PriceSmart Colombia), hicimos una landing page en la página, con un concurso: "déjanos tu e-mail y participa en la rifa de un producto de la marca". Hicimos un código QR (gratis) y mandamos a imprimir los stickers de QR. Se lo pegamos a los kisses y listo.
En tres días de una feria local, pequeña, con 280 kisses, logramos 87 contactos. Una tasa de efectividad del 31% Y, además, que al ser personas que quieren ganarse el regalo de la rifa QUE ES DE UN PRODUCTO DE LA MARCA, garantiza que les interesa el producto y que, eventualmente, lo podrían comprar.
Por $25 dólares y unos stickers, conseguimos 87 contactos de nicho. 87 nuevas personas a las que les podemos enviar nuestra newsletter. 87 nuevos prospectos de compradores. ¿Lo harías con tu marca? Las ferias alimentan no solo las ventas y el posicionamiento, sino también, ¡la base de datos!
Por $25 dólares y unos stickers, conseguimos 87 contactos de nicho. 87 nuevas personas a las que les podemos enviar nuestra newsletter. 87 nuevos prospectos de compradores. ¿Lo harías con tu marca? Las ferias alimentan no solo las ventas y el posicionamiento, sino también, ¡la base de datos!