Marketing Hoy no se trata de tu negocio, o quizás sí, pero también se trata de ti. ¡Vamos a organizarnos! Se acercan las festividades de fin de año y los gastos personales y de la empresa aumentan, es hora de hacer la lista de regalos. ¿A quién le vas a comprar regalos este año? Muchas personas dejan sus compras de fin de año para último minuto, pero bien sabemos que este año, eso no es posible. Entre la escasez de productos, el alza de precios y las dificultades en los envíos, es mejor tener precaución. Ya no eres “solo” tú y tu vida personal, ahora también tienes relaciones comerciales que atender, entonces ¿Quién clasifica en tu lista este año? Haz una lista de todas las personas o empresas a las que les quisieras dar regalos; divide la lista en Familia, amigos, trabajo y servicios. Ahora ¿Qué presupuesto total tienes? Asígnalo a cada persona según el orden de importancia que tenga. Si tienes regalos en mente desde ya para alguien en específico como tus hijos, sobrinos, padres, hermanos o abuelos, asigna ese presupuesto de primero, así sabrás cuanto tienes para los demás y puedes buscar las mejores opciones. Con la lista en mano, agrupa a aquellas personas que pueden recibir el mismo regalo, usualmente esta categoría corresponde a los regalos de trabajo y servicios. Si son más de 6 puedes buscar opciones con mayoristas que te den buenos precios. Ojo, guarda las facturas, pues esto sirve como gastos en la declaración de renta. Ahora para las demás personas en la lista, empieza la búsqueda según sus gustos, con límites de precio establecidos, así será más sencilla la búsqueda y puedes hacer tus compras de manera eficiente. OJO: Si eres muy comerciante, quizás puedas buscar tus regalos en los negocios de otros emprendedores y ofrecerles intercambios de productos y servicios, ganar potenciales alianzas comerciales para el futuro y ahorrar dinero.
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Negocios En esta época de fin de año particularmente, hay muchos eventos comerciales en las diferentes ciudades; desde ferias hasta eventos pop up, ¿Cómo saber si es rentable o no asistir a estos eventos? Primero lo primero: Investigar el evento, su veracidad y credibilidad. Saber quién está detrás y cuál ha sido la experiencia de marcas que ya han estado presentes en ediciones anteriores. Si el evento es nuevo, hay que investigar al organizador. Las estafas pululan en estas fechas. Costo de participación vs ventas: Este es un cálculo sencillo, debemos evaluar nuestros precios y saber cuál es nuestra ganancia bruta, usualmente en una marca de venta directa al consumidor con factor multiplicador X 2,5 o X 3 podemos hablar de un 30% de utilidad. Si tienes la cifra exacta de utilidad ¡Mejor! Sino, podemos hacer un cálculo con una cifra entre el 30% y el 50%. Esto quiere decir que para el punto de equilibrio debes vender el equivalente a: Costo de la feria X 2 (si es 50% de utilidad) o costo de la feria X 3 (si es 30%). ¿Lo puedes hacer? Producción y disponibilidad de producto: Con base en el cálculo anterior, si por ejemplo la feria tiene un costo de $1.000 dólares, tú debes vender $3.000 para el punto de equilibrio. Si cada producto tuyo tiene un precio de $10 dólares, quiere decir que debes vender 300 productos para lograr el equilibrio ¿Tienes 300 productos para vender? ¿Los puedes hacer? ¿Tienes el dinero? ¿Qué riesgo implica esto para ti? Beneficios adicionales a las ventas: Por último, pero no menos importante está el factor de reconocimiento de marca, descubrimiento y mercadeo. ¿La feria te aporta más que ventas? Si sí, ¿Cómo lo cuantificas? Podríamos decir que este beneficio puede aportar un 20% de “impacto”. Entonces: Si la feria vale $1.000 y necesitas vender $3.000 para lograr el punto de equilibrio, pero es una feria que te dejará muchos contactos, esos $3.000 de punto de equilibrio podrían ser $2.400 ($3.000 - 20%). ¿Lo puedes hacer? ¿Lo crees viable? OJO, esto es punto de equilibrio, las ganancias reales serán por encima de estas cifras. Marketing Las mujeres han estado por décadas en el centro del consumo, son ellas quienes como cabeza de hogar han sido por muchos años las responsables de las compras de moda para ellas, sus hijos e incluso sus esposos, sin mencionar los regalos, y demás. Hasta hace unos años, ellas compraban con la plata de ellos, pero ahora, hay un punto de giro. ¿Eres aliado de ‘ellas’ o eres interesado? Siempre hablamos del ADN de la marca y de la personalidad de la marca, muchos aún dan vueltas en como reflejarlo y esta es quizás una excelente oportunidad. ¿Tu mercadeo ataca a la mujer? ¿O la ayuda? ¿Le hablas a sus necesidades o al sobre consumo? Cada vez estas clientes deseadas, son más y más ocupadas. Trabajan, tienen hijos a veces solas o en pareja y sobre todo, han encontrado múltiples responsabilidades y ocupaciones fuera del hogar. ¿Cuándo compran las mujeres? ¿Para quién lo hacen? ¿En dónde? ¿Y si aliarte con alguna marca en el mismo nivel que la tuya pueda ser un plus para el cliente y no para ti? Si por ejemplo tienes una marca de ropa para mujer, ¿Has pensado que esta mujer, cliente tuya, compra también prendas para los hombres en su vida, para los hijos, de ella o de sus familiares y amigos, para los abuelos, para los padres y madres, etc.? ¿Vendes tú esas prendas? ¿Quién sí las vende? ¿Por qué no haces el puente? Hablamos de crear comunidad, de tener una personalidad de marca y eso incluye, ser un aliado real de ellas y no solo un ‘interesado’. ¿Lo considerarías? |
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May 2023
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